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在谈判中，提出高质量的问题，对于得到正确的答案以及做出进一步的明智决策，是至关重要的。 然而，很多谈判者提出的问题都很糟糕，因此也只能得到糟糕的回 答。我只是想在具体介绍之前先讨论一下保密协议怎么签。谈判策略有时就像卡丽为了销售自己的服务所做的努力，它们取决于说服和影响他人的能力。 本章将重点讨论一下影响到谈判过程的说服力和影响力的部分基本原理。我坚定不移地追求自己的目标。但是近年来，不少企业领导者己经潇洒地丢弃了这些责任……所以问问你自己……我称得上是一个管家吗。 运用内心制胜法的术语，你可能会问自己：谁在驾驭我的船。 或者更笼统地说：谁在指引我的人生。 是我的思想者吗。误导的身体语言 我刚说过你要按照你自己所要达到的目的来释放身体语言。136〕、威廉尤里〔1111130此7〕、布鲁斯帕顿〔8瓜06。 31100〕著，阪急交流社1998年出版，第6页）。 最大限度地反映自身利益，这是高明协议的第一要素。在其他一些文化中，成长、疗愈和提升的旅程并不限于一生一世。 这一旅程能够从今生接续到来世，而觉醒之路的形式也多种多样。 当灵魂悟到自身原先的祌圣本质，并且从生与重生的循环中解脱出来时，这趟旅程就到达了终点。 在西方，人们或许会把人的一生看作自我实现之旅。 在东方，人们或许会把它看作觉悟之旅。
然而另一个声音再次响起：“别说了，她会难过死的。图15②谈判的背景信息 对手自身 、 -人- 协助方〈相关人员1协助方〈相关人员\ ‘竞争；社会形势 4，认清使命何谓使命 高效的谈判离不开一根轴线，也就是贯穿整个谈判的基本方针，笔者称之为“使命”。德雷克曾有过亲身谈判的经历，也曾向专家学者们学习请教。 他将专家们的谈判学原理应用到实践中，将众多专家的谈判学智慧统一到了一个简单易操作的理论系统之中。当然，就像所有走过这条路的人都会告诉你的那样，“前行”二字听着容易做起来难。假设有两家企业在几年前围绕共同研发新产品曾举行谈判。这就给我们提供了一个机会，我们可以借此机会好好观察一下自己以及自己的团队在谈判中呈现出什么样的风貌，说出什么样的话语，以及会用什么样的方式向对方阐明自己的主张。他们于20世纪80年代共同创建了名为“健康伙伴”&106310也&地)的非营利组织。 一开始，他们的成员只是在海地乡间的临时诊所工作。
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