万德福公司首席执行官

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我们因此才需要考虑到我们自己可能会想要得到的其他利益,以及谈判中的对方可能会想要得到什么样的利益。 有一些富有创造性的解决方案,暂列如下: 1.我拿走这20英镑,然后我会帮你洗车、把我的光盘借给你或者给你发送些电子书。 2我会把我读过的几本好书寄给你。 我会把德雷克阿顿的《非凡呈现》这本书送给你。在日常生活中,你需要你的梦想家去创造机会、把握机会,在看到可能性的时候多做尝试。如果人们对你说“本周二之前,我能完成”,言下之意也许是“在本周四、周五,或者下周一、周二之前,我能完成”。 因此,某天当你走进某家餐馆,点了菜,却并没有享受到在美国所惯有的快速服务时,你也无须恼怒。 这里的人们习惯慢节奏的生活,毕竟环境完全不同了。我们所讨论的任何一种策略都是有它自己的结果的。 毕竟人与人之间的博弈往往不是一锤子买卖,我们还是要再见面共事的,所以在使用策略或者面对敌手的策略之前,都要好好设想一下使用策略的后果是什么。我们连你也不需要。 再见。 (我摔下电话〕 在这通电话里,科迪展现了他一贯的做事方式。 他表达了自己的需求,当对方没有立即满足他时,他再次提出要求。包括客户的姓名、职务和所在地,如“比尔沃尔特斯,万德福公司首席执行官,纽约”就比“纽约的比尔沃尔特斯”更具说服力。 最好是针对某一服务的具体评价,而不只是“你真棒”这类空泛的评价。然而商务谈判却没有可以明显分出胜负的标准。 甚至,笔者可以略带偏激地认为,胜负的自我感觉只是你面对谈判结果的内心折射。 换言之,“胜”因为你志在必得,“负”源于你对结果的不自信,继而有些不安。




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